|
Как видно из схемы международной дистрибьюторской сети, и учитывая, что бренд X-Treme является молодым фирменным знаком в сфере профессиональных АС для “touring, P.A. and portable sound systems”, пока даже в самых высокоразвитых промышленных регионах планеты существуют страны, в которых несмотря на наличие довольно значительных инсталляций (а значит и клиентов), нет агентов/дистрибьюторов, представляющих одну или несколько фирм и связанных с компанией договорами с эксклюзивным правом на сбыт.
В следующем разделе перечислены некоторые макро инициативы, идеи и предложения, которые X-Treme дает (льготы) и требует (обязанности) от своих дилеров/дистрибьюторов, работающих в разных странах мира. Многие дистрибьюторы уже реализовали такие проекты, быстро достигнув (уже через 2 года с момента начала сотрудничества) уровня III и добившись огромного успеха как за пределами их организации (с точки зрения имиджа и взаимоотношений с клиентами), так и в рамках компании (технические ключевые компетенции и стимулирование персонала).
На рисунке показано, как можно выйти на разные уровни сотрудничества с компанией, начав с проведения стандартных мероприятий для специалистов области профессиональных аудиосистем и дойдя до оперативного и технологического взаимодействия с брендом на самом высоком уровне.
| |
Партнерство |
Льготы |
Обязанности |
УРОВЕНЬ
I |
Низкий |
1. Технические и коммерческие курсы в компании, проводимые руководителями отделов X-Treme.
2. Каталоги, брошюры, руководства и техническая документация на английском языке.
3. Рекламные сувениры и бесплатные материалы по продвижению продукции. |
1. Создание собственного Интернет участка для продвижения продукции и брэнда X-Treme.
2. Демонстрационный зал с одной (минимум) конфигурацией системы по каждой линейке изделий (Linear Source Array, Classic и т. д.) X-Treme.
3. Создание банка данных (перечень возможных продаж) с указанием потенциальных клиентов на определенной территории. |
УРОВЕНЬ
II |
Средний |
1. Заключение соглашения о кредите или лизинге для приобретения систем на льготных и гибких условиях платежа.
2. Участие X-Treme и ее коммерческого отдела в специализированных выставках в стране дистрибьютора. При отсутствии в стране специализированных инициатив в сфере аудиосистем делается оценка целесообразности специальной организации такого мероприятия.
3. Организация технических/коммерческих семинаров на территории дистрибьютора с целью повышения технического уровня и презентации новых изделий. |
1. Создание каталогов и технических брошюр на родном языке (в этом X-Treme часто помогает, внося свою помощь в расходы).
2. Оборудование системы озвучивания “на колесах”, позволяющей проводить прослушивания у клиентов.
3. Поиск и назначение субагентов по продажам (от 3 и больше в зависимости от размеров рынка в стране) для работы в крупнейших городах страны в целях организации самого широкого их распространения и для непосредственного наблюдения ими за нуждами местного аудио рынка. |
УРОВЕНЬ
III |
Высокий |
1. Спонсирование праздников, концертов, фестивалей, клубов и проч. на территории дистрибьютора путем предоставления им соответствующих приборов и аппаратуры для продвижения торгового знака и расширения сотрудничества между двумя организациями.
2. Настройка аудиосистем: поставка аппаратных средств и ПО для расчетов, имитации и разработки систем звукоусиления.
3. Организуемое и оплачиваемое X-Treme участие дистрибьютора в международных выставках.
|
1. Прогнозирование и определение годового бюджета на закупки с помощью экспортного отдела X-Treme, который должен полностью соблюдаться. 2. Реклама в специализированных журналах на согласуемых из раза в раз условиях.
3. Создание коммерческой сети (sub-dealer и ведущие клиенты) на всей национальной территории.
|
За более подробной информацией обращайтесь:
- X-Treme Export Office -
Via Monti Urali, 33
42100 Reggio Emilia - Italy
Tel.: +39 0522 594024
E-mail: export@x-tremeaudio.com
|
